блэйр сингер собаки продажМеня зовут Ирина Мелешко, по специальности  и роду деятельности — я журналист в сфере рекламных продуктов. В возрастном диапазоне с 17 и до 26 лет я работала в рекламном агентстве, позже было радио и телевидение, а еще позже Интернет. Заметила такую несложную закономерность: чем больше ты создаешь, тем больше необходимость предлагать этот продукт другим людям.

Лично я продавала идею рекламных роликов, тексты для радио программ, тв-передачи и интернет-сайты. Кто-то продает автомобили, одежду, вход в казино или знакомства с нужными людьми. Другими словами, всякий из перечисленных продает свой продукт.

Независимо от его специфики, пути продажи у всех примерно одинаковы. Из «помощников» в нелегком мире продаж я предлагаю обратить свое внимание на Блэйра Сингера, великолепного специалиста по организации продаж в бизнесе, тренера, советника высшего ранга ни одной крупной американской компании, практикующего освоение своих методов с 1987 года, и большого поклонника собак.

Но для начала лирическое отступление. Зачем мы продаем? Потому что нам кто-то это приказывает делать? Или нам нечем заняться? Какова мотивация?

Для себя я определила четыре основных причины. Но у всех причин ноги растут отсюда — без продаж не бывает дохода. Создание продукта — продажа — получение прибыли — это то, что обеспечивает нам желаемый уровень жизни, возможность к дальнейшему развитию, высокую самооценку и статус в обществе.

Но с чего нужно начать чтоб изменить свое отношение к качеству своих продаж? Из своего опыта скажу, что я, как умеренный сангвиник, в случае большой необходимости иду на эксперименты, проверяя теорию практикой в новой для меня сфере. Изучив курс Блэйра Сингера, я устроилась в новый магазин по продаже одежды обычным продавцом и в течение месяца продавала. Это было несложно, не считая некоторых проверок и угроз закрыть магазин «тк не хватает какой-то не особо нужной бумажки». Это было легче, чем во во время работы на телевидении идти на интервью к ди-джею номер один в мире Тиесто или участнику Дип Папл Глену Хьюзу, а затем предлагать его телезрителю. И без Блэйра Сингера можно заниматься продажами, но с его рекомендациями это было гораздо продуктивнее.

По роду своей специфики работы я много увлекалась психологией. Но курс Блэйра Сингера хорош вот в чем: он действует моментально. При правильном усвоении он решает многие проблемы и объясняет природу поведения покупателя, раскладывая ее по буквам.

Итак, ближе к делу! Вы торговый агент. А может быть, вы торговый агент, который хочет собрать свою правильную команду и уйти на позицию управленца этой командой? Каждому решать для себя. Мы можем одновременно стоять в управлении своей ячейки и быть сами таким же продавцом. Это очень похоже на собачью стаю. Стаю высокоинтеллектуальных животных, которые разделяют функции внутри своего коллектива с учетом особенностей породы и количества энергии.

Блейр Сингер долго наблюдал за нашими четвероногими друзьями и пришел к выводу, что ни одно животное так  не напоминает ему торговых агентов, как собаки. Только не обижайтесь. Человек, который имеет право работы с десятитысячной аудиторией и популярен как бизнес-тренер в 25 странах мира, сам боготворит этих позитивных  существ, не знающих слова «завтра». Есть понятие — сейчас. И есть максимум усилий, которые они готовы приложить, чтоб получить желаемое.

блейр сингер "собаки продаж"

С этой классификации начинается книга Блэйра Сингера «Собаки Продаж». Именно ее советует прочесть Богатый Папа Роберт Кийосаки. Далее в этой книге вы научитесь бороться с негативными моментами, обещающими крах вашей сделке. Научитесь правильно получать рекомендации и пользоваться уже имеющимися ресурсами. Так же Блэйр Сингер дает необходимые рекомендации для «воспитания щенков» — вновь собранной, не обученной ничему толком команде молодых торговых агентов.

Комментарии 5 комментариев
  1. Unregistered
    Сергей написал(а):
    31.8.2012 в 16:21

    Отличная книга для всех, кто хочет не только продавать, а и лучше понимать тех, кто рядом с вами. Благодарю, Ира, за статью и компактную таблицу!

  2. Unregistered
    Дари Я написал(а):
    31.8.2012 в 23:42

    Da, spasibo, Ira!

  3. Unregistered
    Евгений написал(а):
    18.6.2013 в 06:43

    Где я могу скачать эту книгу?

  4. Unregistered
    Алина написал(а):
    1.9.2013 в 22:29

    Присоединяюсь. В сети натыкаюсь только на бесчестных лохотронщиков, которые после прогулки по куче ссылок предлагают отправить СМС со своего телефона… якобы бесплатно… только потом не знаешь, как с оператором расплатиться. Разве что став цербером — этот тип у Мастера не описан…

  5. irina написал(а):
    2.9.2013 в 09:29

    Маленькое дополнение к этой таблице. Идеальное построение работы с клиентом по Б. Сингеру:

    Добывание сделок: Пудель и Бультерьер
    Чихуахуа: презентация, аргументация сделки
    Гончая: последующий сбыт и закрепление постоянных отношений
    Такса: урегулирование конфликтов по несвоевременности поставок (если в этом будет необходимость)

    А вообще, пересматривала свои конспекты (такое частенько бывает) и откопала продолжение конспекта по книге Блейр Сингер «Собаки продаж». Размещаю статью-продолжение, пользуйтесь на здоровье и во имя дальнейших успехов! Следуйте по ссылке http://www.fresh.by/sunny/dogs2 (если будет недоступна, значит я вношу коррективы и зайдите через час-другой)

Напишите свой комментарий